Las 5 mejores formas de financiar la startup de sus sueños

Donde la mayoría de los chicos verían una línea de línea de retroceso, Todd Greene vio señales de dólar. Como diseñador web de entonces 30 años que trabaja para geocidades en Los Ángeles, la respuesta de Greene a la pérdida de cabello era afeitarse todo. Pero descubrió que las navegantes convencionales eran difíciles de usar en la parte superior de su cabeza. Entonces, por la noche, después del trabajo, Greene diseñó un nuevo dispositivo exótico que llamó la cabeza de la cabeza. Pasó dos años perfeccionando el artilugio de Zamboni, que viene completo con una pequeña rueda y suspensión. Mantuvo su paté brillante, por lo que comenzó a buscar un compañero de bolsillo que estaba dispuesto a poner el dinero para producir en masa su invención. Gillette y Schick lo sacaron. Los capitalistas de riesgo, fijados en encontrar el próximo Uber, se rieron en su cara.

Greene podría haber dado allí, al igual que muchos aspirantes a empresarios. En cambio, él desperdició suficiente efectivo de su padre, dos amigos y sus propios ahorros para fabricar 500 hojas de cabeza. Dejó su trabajo, caminó hasta Venice Beach y los vendió de su mochila. Fueron rápidamente. Veinte años después, las hojas de Heads siguen siendo fuertes.

Alrededor del 40 por ciento de los estadounidenses trabajan por cuenta propia en algún momento de sus vidas, dice Scott Shane, Ph.D., autor de Las ilusiones del emprendimiento. No están azotando Bill Gates-Solo quieren disparar a sus jefes y ganarse una vida decente, ya sea que esté ejecutando una cama y desayuno o abriendo una tienda de pesca de moscas. Pero la mayoría no llega muy lejos, y la razón suele ser el dinero. Falta de dinero. ¿Cómo se obtiene el efectivo que necesitará para quedarse por otro día?? Para la mayoría de las personas, significa poner algo de piel en el juego. Tal vez no tendrá que dejar su trabajo diario (al menos no al principio), pero tendrá que lograr algunas de las acrobacias de Kamikaze que son naturalmente a los empresarios nacidos, como robar de sus ahorros de jubilación o hacer un producto que hagas Estoy inventado todavía. La buena noticia es que si tienes los Cojones para lograr tales movimientos, hay muchas formas de conjurar recursos de inicio ... cosas que la mayoría de la gente nunca piensa hacer. Estos son algunos de los más efectivos. Y quien sabe? Con el tiempo puede unirse a los 14 multimillonarios más jóvenes de América. 

1 Sea tu propio banco

Tony Karklins ganó solo $ 29,000 al año como gerente de la tienda de bicicletas en Little Rock, Arkansas, pero eso no le impidió perseguir su sueño de llevar la artesanía del euro a los ciclistas yanquis. Una mañana hace muchos años, se detuvo en el banco local en su convertible Saab y lo ofreció como garantía para un préstamo. Tomó el burro de $ 3,700 y lo conectó a una empresa en España, lo que le envió 10 marcos de bicicleta exquisitos a cambio. En tres meses, Karklins había pagado el préstamo (con un interés del 8 por ciento), y en tres años, su incipiente distribución había convertido a la compañía española con Orbea en la marca de bicicleta de carreteras europea más vendida en Estados Unidos. "No pude encontrar un visionario, así que lo mejor que pude hacer fue vender mi auto", dice Karklins.

Esperar a su alrededor ese visionario de bolsillo profundo puede ser el mayor error cometido por los empresarios por primera vez. Con toda la tinta derramada sobre Highfliers como Facebook y Snapchat, podría pensar que las empresas de capital de riesgo son la principal fuente de dinero para los nuevos negocios. Pero la mayor fuente de capital inicial es con mucho los ahorros del fundador, dice Shane, quien ha reducido los datos federales sobre la financiación de la pequeña empresa. Más a menudo que no, el emprendedor saca una línea de capital doméstica y financia su negocio con los ingresos. Es una buena opción debido a las tasas de interés relativamente bajas (actualmente por debajo del 6 por ciento). Si no tiene mucho capital domiciliario, un préstamo no garantizado respaldado por su crédito personal puede ser bueno por unos pocos miles de dólares, pero pagará tasas al norte del 9 por ciento.

Todavía no puedo recaudar el dinero que necesitas? Es hora de ser creativo. En orden difícil de imprudencia (menos para la mayoría): venda ese convertible saab y compre un viejo batidor. Dar retraso en sus días de vacaciones. Tomar prestado de su política de seguro de vida. Max, salga de sus tarjetas de crédito. Toma prestado contra tu 401 (k). Así es como los empresarios exitosos, y los grandes inversores lo esperarán como un signo de compromiso. "Buscamos empresarios que hayan invertido tanta riqueza personal como sea factible en la empresa", dice William Payne, Un inversor ángel. "Si no lo ha hecho, le pregunto: '¿Por qué debería invertir en su empresa cuando no lo haya hecho?"

Si todo esto te marea, mira el lado positivo: es posible que no necesite tanto efectivo como piensas. El negocio promedio cuesta solo $ 25,000 para lanzarse, dice Shane.

2 Encuentra un nicho dentro de un nicho

Don Sandusky y Michael O'Neill aprendí esto de la manera difícil. Después de dejar el gigante de los productos químicos DuPont, desperdiciaron meses tratando de recaudar $ 2 millones para construir una fábrica para hacer guantes de goma especializados. Desesperados por pagar las facturas, comenzaron a consultar con los fabricantes de equipos deportivos al lado. Pronto encontraron una forma innovadora de evitar que las pelotas se desinflaran y autorizaran la tecnología a Spalding, que ahora la usa en fútbol y baloncesto. Sandusky y O'Neill están utilizando las regalías para diseñar su propio equipo deportivo. "La flexibilidad es tu mayor activo para ser una nueva empresa", dice Sandusky.

3 se adhiere a los chicos más grandes 

La venta de Sandusky a Spalding ilustra otro punto: las compañías más grandes necesitan pequeños para sobrevivir. Necesitan sus productos y servicios innovadores, y son más ricos de lo que es. Use esto para su ventaja: si ata una mosca que el pez hueso no puede resistir, pero su apellido no es Cabela, venda el patrón a Orvis.

Sus clientes o proveedores también pueden "prestarle" el dinero en efectivo a través de la llamada financiación comercial. Ofrezca un descuento a los clientes o clientes que le pagan por adelantado, o a los proveedores que están dispuestos a esperar un mes adicional para el pago. Puede sonar trivial, pero el flujo de efectivo mantiene a las empresas vivas el tiempo suficiente para crecer.

4 Golpea a tu familia y amigos

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Cuando Adams ricos abandonó su trabajo de Silicon Valley para diseñar marcos de bicicleta en su ciudad natal de Wilkes-Barre, Pensilvania, su familia celebrada al ayudarlo. Su padre enfrentó el efectivo para comprar el edificio en el que él y su compañero, Tom Jones, establecido en bicicletas de la ciudad. Y su tío, que una vez fue propietario de un negocio de techo y azulejos, lo ayudó a rehabilitar el edificio. "Ese sistema de apoyo fue fundamental para comenzar", dice Adams.

La familia y los amigos son una gran fuente de dinero inicial porque a menudo exigirán rendimientos más bajos que los bancos, o ayudarán a financiar su proyecto a cambio de una parte modesta de la empresa. Pero tenga en cuenta que la sangre y el dinero no siempre se mezclan. Hacer promesas que no puede cumplir y tendrá algunas cenas tensas de Acción de Gracias. La mejor manera de garantizar que los negocios de negocios sean negocios es formalizar el acuerdo con un contrato impermeable que todos están de acuerdo.

5 crowdsource

Si su más cercano y querido no puede permitirse ayudar, intente crowdsourcing por dinero en efectivo en Kickstarter. Alex Kalempa Negocio secundario de hacer palancas de marcha de motocicletas entró en neutral cuando su banco le ofreció solo $ 5,000 y quería cobrar casi el 13 por ciento de interés. Pero Lending Club le prestó $ 15,000 a las 9.6 por ciento. "Fue un regalo del cielo", dice Kalempa, un técnico de chorro corporativo de Slinger, Wisconsin. "Puedo seguir y hacer crecer el negocio."

El promedio de Joe es una gran fuente de dinero fuera de línea. Es un mito que la mayoría de los inversores "ángeles" son ricos, dice Shane. Cuando Matt Cheney, Una cuidadora de mascotas de Charlotte, Carolina del Norte, quería comprar una camioneta de lo que me moldea, Banks lo rechazó. Entonces un cliente, Bruce Carroll, Lea sobre los planes de Cheney en el boletín de su cliente y le ofreció, sin ser notable, para prestarle el efectivo. No hay hombre rico, Carroll: sacó una línea de capital doméstica para recaudar el dinero. Cheney se ofreció a pagarle una ligera prima sobre el costo del préstamo.

Los verdaderos emprendedores siempre están empujando por dinero, y se sienten cómodos con los riesgos involucrados. A los 30 años, Glenn Paul había ganado más de $ 2 millones vendiendo al distribuidor de computadoras que había cofundado. Pero todavía usaba tarjetas de crédito y líneas de capital doméstico para financiar su tercer negocio, un sitio de impresión e imprenta llamado Dotphoto. También recaudó efectivo de casi cualquier otra fuente concebible. Lo único que funciona es la persistencia, dice Paul. "Se supone que es este proceso metódico que comienza a escribir su plan de negocios de tal manera. Pero de hecho, es un negocio muy desordenado. Sigues balanceando para las cercas todos los días."

[Nota de Ed: una versión de esta historia apareció en la edición de julio de 2008 de Mejor vida.]

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