Cómo negociar cualquier cosa y ganar

Quizás estás trayendo nuevos inversores a tu startup. Tal vez estás disparando para esa gran promoción y un aumento posterior. Podría ser que te estés preparando para comprar tu primera casa o coche. O podría estar tratando de convencer a los muchachos de que obtengan alas de búfalo en lugar de pizza para el gran juego. En cualquier caso, la clave para ganar batallas de la sala de juntas es la preparación. En palabras del inmortal Sun Tzu: "Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van a la guerra primero y luego buscan ganar."

Los generales de Napoleón a Norman Schwarzkopf han consultado el tratado militar del siglo V conocido como El arte de la guerra a lo largo de sus caminos hacia la victoria. Pero vamos a explorar algunos de los puntos más finos de su contemporáneo menos conocido pero igualmente poderoso, Las 36 estrategias de la antigua China. Use estas técnicas probadas y dominará el arte del compromiso. Y para aprovechar al máximo cada día, consulte el informe exclusivo que ha cambiado miles de vidas: 100 formas de vivir a 100!

1 esconde una espada en una sonrisa

Las negociaciones son esencialmente póker, y cada buen jugador de póker sabe: todos tienen un "teldemano": una manifestación física de su ansiedad. Los tics nerviosos pueden regalarle, así que asegúrese de controlar su compostura física. Una vez que sepa cuál es su cuenta, y es lo suficientemente consciente de saber cuándo puede estar (metafóricamente) mostrando su mano, tiene dos opciones: desarrollar una máscara (un comportamiento que lo ayuda a relajarse) o crear un falso decir. Haga esto mientras intenta averiguar qué dice la otra persona, y será un experto en leer el lenguaje corporal subconsciente mientras esconde el suyo.
El mejor consejo de la vida: sentirse nervioso? Tomar un sorbo de agua y respirar profundamente.

2 Batir la hierba para sobresaltar las serpientes

Caras amigables y apretones de manos abundantes, a pesar de que hasta que firme un acuerdo, la persona con la que está negociando es su adversario. Se acercan al juego con la misma intención que tú: obtener lo más posible, mientras regalan poco o nada a cambio. Con toda probabilidad, ya han decidido lo que están dispuestos a ofrecer y con qué están dispuestos a separarse. Por supuesto, no tienes forma de conocer nada de esto, así que diga algo (levemente) controvertido. El comportamiento inusual e inesperado tiende a hacer que las personas se revelen. Si no está seguro de sus intenciones, sacude sus jaulas un poco. Para obtener más consejos de batalla de expertos, consulte estos 8 constructores de resiliencia probados por CEO!
El mejor consejo de vida: deje caer una pista de que tiene información privilegiada; Mire la respuesta para medir sus respuestas.

3 Juega al tonto

La tabla de negociación no es el lugar para mostrar lo inteligente que eres. Permita que su oponente se sienta superior; Es una ventaja táctica. Es más probable que dejen caer algo pequeño, e incluso si no lo hacen, cuando todo esté dicho y hecho, se irán sintiendo que obtuvieron la mejor parte del trato.
El mejor consejo de la vida: un muñido intencional menor o verbal, la falsa impresión de la falta de preparación e ineptitud.

4 Para capturar, uno debe soltar

Renegarse con anticipación a deshacerse de todo lo que no es absolutamente esencial para lograr sus objetivos. Libere cualquier conexión emocional que pueda tener hacia lo que sabe que perderá. Deja ir el sentimentalismo y, lo que es más importante, deja el ego. Ahora estás listo para hacer tratos.
El mejor consejo de vida: imagine renunciar a lo más precioso para usted antes de ingresar a las negociaciones; La experiencia hará que lo que realmente te rindas pale en comparación. Y aprenda más de los maestros de la vida real del universo con estos consejos: cómo los 15 hombres más ricos del mundo se pusieron de esa manera. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

5 Intercambie un ladrillo por jade

Una vez que hayas determinado todo lo que realmente no te importa (probablemente sea mucho más de lo que piensas), descubra cómo hacer que esas cosas parezcan de primera importancia. Viste tus peones como si fueran torres y caballeros, y haz un gran drama cuando se les pide que hicieran estos sacrificios. Nunca minimas la importancia de cualquier cosa que estés preparado para rendirte. No es una victoria para el otro lado si solo estás regalando cosas de poco o ningún valor.
El mejor consejo de vida: (de mala gana, petulante) entrega el control remoto; Será mucho más satisfactorio ver a alguien más seleccionar el canal que desea ver. Luego toma el botín de tu victoria y disfruta de estas increíbles 50 cosas que debes hacer antes de morir!