25 formas geniales de ser un comprador mucho más inteligente

En cada viaje de compras, tiene dos misiones: encontrar lo que necesita (o quiere) y encontrarlo a un precio lo más bajo posible. Pero, desafortunadamente, gracias a cientos de millones de dólares de marketing e investigación, la segunda misión es a menudo imposible. A cada paso, los minoristas intentan engañar a los compradores con trucos cognitivos apenas notables. El resultado: estás gastando mucho más de lo que necesitas.

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Sí, ya sea que esté reabasteciendo su despensa o refrescando su guardarropa, abundan las promociones inteligentes y las decisiones de empaque furtivas. Pero, como la ilusión de un mago, si los conscientes de ellos, de repente dejan de trabajar. Aquí, aprenderá a defenderse contra el subrepticio de embarcaciones y salvar embarcaciones en el proceso.

1 Presta atención a los sonidos y los olores

Algunas de las formas más efectivas en que los minoristas seducen a los compradores para que la compra es a través de sus aromas agradables para volar a través de la tienda o reproducir música calmante. Estos factores pueden servir como mensajes subliminales que nos preparan para hacer compras sin siquiera darnos cuenta de.

Así que asegúrese de darse cuenta: preste atención a los sonidos y los olores de una tienda y cómo está respondiendo a ella. Una vez que se considera, es probable que sea menos probable que lo absorban.

2 veces es correcto

Las compras inteligentes a menudo están en el momento. En lugar de comprar una buena chaqueta de invierno cuando caiga la temperatura, cómprala en primavera cuando los precios caigan. Si sabes que vas a enviar tarjetas navideñas el próximo año, recoge un paquete justo después de que la temporada navideña de este año haya terminado. Planifique con anticipación y ahorrará la mitad del costo o más.

3 Actualización cuando está a la venta

Del mismo modo que debe comprar productos cuando no están en su temporada alta, también debe abastecerse de necesidades no perecederas que sabe que necesitará cuando estén a la venta. Sabes que siempre necesitarás más toallas de papel y papel higiénico, y tener una reserva de pie de mascota siempre será útil, por lo que cuando la tienda los ofrece a un buen precio, debes aprovecharla para comprar más que De lo contrario podrías.

4 No dejes que el precio del ancla te derribe

Un "precio de anclaje" es una estrategia utilizada por los minoristas para modificar su juicio, lo que hace que piense que un precio es más razonable al ponerlo junto a un precio mucho más alto. Por ejemplo, si bien generalmente podría pensar que es una locura pagar $ 180 por un conjunto de auriculares, cuando se vende en la tienda junto a auriculares que cuestan dos o tres veces que, comenzará a pensar que es razonable. Saber cuánto es un buen precio a pagar antes de llegar a la tienda para que este ancla no lo detenga.

5 Informes de los consumidores Es tu amigo

Hay una razón Informes de los consumidores ha existido durante más de ocho décadas. Una organización sin fines de lucro que investiga a fondo cada categoría de producto que aborda, sus evaluaciones son confiables y un buen punto de partida al tratar de tener una idea de cuánto es razonable pagar por un producto en particular y la gama de opciones disponibles.

6 No das demasiado peso a las revisiones en línea

Si bien querrá tener una idea de lo que dicen los compradores que realmente compraron el producto al respecto, los compradores pueden ser atrapados fácilmente en la trampa de creer en revisiones en línea demasiado positivas. Por una variedad de razones, las revisiones en línea están sesgadas hacia cuatro o cinco estrellas, lo que dificulta tener un sentido claro de qué productos son realmente de buena calidad. Por ejemplo, en eBay, el promedio de todos los vendedores es del 98 por ciento, no, no es muy fácil ver mucha diferencia entre uno u otro.

7 Limite su enfoque

Es fácil sentirse abrumado por la gran cantidad de opciones disponibles, y las compras en línea solo han abierto más las compuertas. Solía ​​ser, solo tenías que ir a una o dos tiendas y ver lo que tenían. Ahora tus elecciones son aparentemente interminables. Eso hace que sea importante limitar su enfoque antes de comenzar a buscar.

"Se necesita mucho esfuerzo solo para considerar todas las opciones disponibles para salir y encontrarlas y evaluar cada una", dice Alexander Chernev, investigador de comportamiento del consumidor y profesor de marketing de la Escuela de Administración de Kellogg en la Universidad Northwestern Científico americano. "Siempre tienes que renunciar a una cosa por otra. ¿Prefieres una mejor cobertura o un precio más bajo en la atención médica?? Al comprar un automóvil, ¿prefiere el rendimiento, la comodidad o la eficiencia de combustible??"

8 No se incline ante la presión social

Uno de los motivadores más poderosos para sus decisiones de compra no proviene de minoristas sino de sus amigos y compañeros. Un estudio encontró que si alguien a su lado en un avión comprara un refrigerio, sería un 30 por ciento más probable que compre algo usted mismo. Esa lógica puede extenderse a una variedad de otras áreas, donde puede sentirse inspirado para hacer una compra solo porque alguien más lo hizo. No cedas a la presión!

9 Ten cuidado con quien compras

Esta presión social se extiende a con quién haces tus compras. Si se dirige a la tienda con amigos de gran gasto que acumulan sus facturas de tarjetas de crédito sin preocupación, es probable que quede atrapado en sus actitudes de gasto libre. El grupo, no el individuo, a menudo termina decidiendo cuánto se gasta, así que asegúrese de estar rodeándose de otros compradores inteligentes.

10 Haz las matemáticas

Las promociones, los regalos y las ofertas de compra de uno a menudo a menudo pueden ser suficientes para que los compradores realicen una compra que de otro modo no lo harían, ya que se convencen de que les está ahorrando dinero. La forma más fácil de evitar caer en esta trampa es desglosar la cantidad que pagará al final del día y determinar si pagaría tanto por los artículos en alguna otra tienda, si no estaba envuelto en Una promoción que te hizo concentrarte en el trato que estabas obteniendo más que el costo real.

11 No te dejes caer por la escasez

Una de las formas más efectivas en que los especialistas en marketing te hacen gastar tu dinero es jugar con tus ansiedades relacionadas con la escasez. "La escasez es muy primitiva", dijo a Kelly Goldsmith, profesora asistente de marketing en la escuela Kellogg Científico americano. "Cuando la gente ve que el mundo se queda sin nada, la investigación muestra que los hace locos egoístas, comienza a explicar cosas como la violencia del viernes negro."Pregúntese si realmente necesita esa camisa o plato establecido, o si solo quiere comprarla porque la encontró pronto podría no estar disponible.

12 Respeta la lista de compras

Las listas de compras no son solo valiosas para ayudarlo a recordar qué es lo que necesita comprar en la tienda, también son una buena manera de mantener sus gastos en lo razonable.

"Imagine su viaje promedio a la tienda de comestibles", dijo Goldsmith a Científico americano. "Vamos con buenas intenciones, para obtener nuestro pan y leche, luego somos bombardeados por exhibiciones y cupones en el pasillo que están destinados a despertarnos o cambiar de opinión sobre lo que realmente necesitamos."

Si seguramente traerá una lista y hacer que eso dicte sus compras, reduciendo la posibilidad de realizar compras impulsivas.

13 Haga una lista de compras en línea también

Por las mismas razones, la lista de compras también funciona bien para las compras en línea. Así como las pantallas y los anuncios de la tienda pueden ser poderosos distractores de su misión de compras, anuncios de banner y "clientes que compraron esto también compraron ..." Los mensajes pueden hacer que llene su carrito con cosas que no hubiera comprado de otra manera comprar. No te rindas. Cegarse a la lista.

14 Recuerda que el tiempo es dinero

Ahorrar dinero es importante, pero en sus esfuerzos por mantener bajos los costos, no pierda la perspectiva del hecho de que el tiempo también tiene mucho valor (algunos podrían decir más valor). Así que asegúrese de que cualquier cálculo de ahorros incluya la cantidad de tiempo requerido.

Puede haber una venta asesina en la salida a una hora desde su casa, pero realmente obtendrá suficientes ahorros al pasar dos horas de ida y vuelta más gas para hacer que el viaje valga la pena? A veces la respuesta puede ser sí; Pero generalmente tendrá más sentido comprar más cerca de casa a precio completo. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

15 Express no siempre es mejor

Hablando de tiempo de ahorro, el Lane Express de pago es un ahorro de tiempo confiable, generalmente. Pero cuando muchas personas se alinean con menos de 10 artículos, puede terminar tardando más que la línea con un par de personas que están haciendo una compra a granel.

El investigador de matemáticas, Dan Meyer, descubrió que, dado que lleva una cierta cantidad de tiempo para cada individuo "saludar, pagar, decir adiós y despejar el carril" (un promedio de 41 segundos por persona y tres segundos para cada artículo), el El número de personas es mucho más probable que afecte el tiempo que toma el pago que la cantidad de artículos que compran.

16 Ayuda al cajero

También puede acelerar su tiempo en la tienda haciendo su parte para ayudar a mover las cosas. Robert Samuel, fundador de Service Waiting Line-Waiting Same Ole Line Dudes, sugirió al New York Times Varias formas en que los compradores pueden acelerar el proceso de pago ellos mismos: enfrentar los códigos de barras al cajero; Retire las perchas al comprar ropa; y considere "usar el sistema de amigos" para que exprese la línea expresa de los elementos entre un compañero o un amigo para permanecer bajo el límite expreso.

17 Piense a largo plazo

Una de las mejores maneras de mantener sus gastos bajo control es pensar en una imagen más grande. Cuando sienta la tentación de comprar algo que probablemente no necesite, deténgase y considere cuáles son sus objetivos y valores a largo plazo. Una serie de estudios de los psicólogos Brandon Schmeichel de la Universidad de Texas A&M y Kathleen Vohs de la Universidad de Minnesota descubrieron que escribir estas prioridades a largo plazo lleva a las personas a tener más autocontrol cuando enfrentan este tipo de tentación o se sienten cansados.

18 Centrarse en lo práctico

Algunas de las decisiones de compra más impulsivas ocurren cuando te atrapan en un deseo de satisfacción inmediata. "Si piensas en cómo vas a experimentar y disfrutar de la barra de chocolate vendida cerca de la caja registradora, es más probable que sucumbiras", como dijo Chernev Científico americano. Es mejor que se acerque a comprar con una mentalidad estrictamente práctica, qué es exactamente lo que necesita y para qué es para qué es.

19 CUCHAS COSTOS DE LAS DIREVITAS EN LÍNEA

Los cargos de entrega pueden agregar costos significativos a su factura final si no tiene cuidado. Hay algunas formas inteligentes en las que puede evitarlos. Algunas tiendas ofrecen entrega gratuita si gasta una cierta cantidad o si entrega a una de sus tiendas en lugar de directamente su casa. Asegúrese de buscar siempre en línea el nombre de la tienda y el "código de cupón de entrega gratuito", se sorprenderá con la frecuencia con la que funciona eso. O simplemente busque una tienda que ofrezca envío gratis, algo que solo se ha vuelto más común.

20 respirar profundamente

En serio. Muchas decisiones de compra irresponsables se toman en un momento pasajero de emoción o ansiedad, donde el comprador se siente por la sensación de que deben hacer una compra o se arrepentirán. Estos sentimientos a menudo se pueden poner en perspectiva con nada más que unas pocas respiraciones profundas, ayudando a aclarar su cabeza y hacer que piense más racionalmente sobre si realmente necesita lo que se está convenciendo a sí mismo que necesita comprar.

21 Apalancar lealtad

Asegúrese de unirse a los programas de fidelización para sus tiendas favoritas, que pueden ofrecer todo tipo de descuentos, ofertas y ofertas especiales que hacen que valga la pena soportar el correo electrónico de marketing ocasional. Pero recuerde, no tiene que unirse a todos: estos beneficios pueden ejecutar toda la gama y debe investigar qué programas ofrecen los mejores.

22 pero no te lo encierren

Si bien unirse a los programas de lealtad tiene su ventaja, no desea ser leal hasta el punto de que le brinda una visión de túnel y no observa las ventas y ofertas que puede obtener de los competidores de sus marcas favoritas. Esté atento a lo que ofrecen las otras tiendas y no tenga miedo de comprar, incluso si eso significa perderse los puntos acumulados.

23 Comprar de segunda mano

Especialmente para artículos de gran boleto como muebles o equipos para exteriores, comprar el nuevo a menudo no tiene sentido. A menudo puede encontrar elementos de las marcas de renombre por una fracción de su costo habitual y, a menudo, aún en excelentes condiciones.

24 Google, Google, Google

Antes de apretar el gatillo en una compra, verifique cuánto va a otro lugar haciendo una búsqueda en Google. Mientras esté allí, escriba el nombre de la compañía y el "código de cupón" en el campo de búsqueda también. Nunca se sabe lo que podría aparecer.

25 No vayas a la tienda de comestibles con hambre

Sí, el consejo antiguo sigue siendo sabio. Es mucho más probable que compre más de lo que realmente podrá comer y el tipo de bocadillos impulsivos y la comida chatarra que probablemente no necesite cuando esté en la tienda con el estómago vacío. Come antes de comprar.