15 correos electrónicos de negocios abiertos en frío que lo distinguen

Puedes reír. Con avances en la tecnología y las herramientas de marketing, el surgimiento de las redes sociales y la aceptación de los conceptos aparentemente de ciencia ficción, pensan: la realidad aumentada y el correo de realidad virtual pueden parecer francamente anticuados. Pero cuando se trata de recibir su mensaje frente a posibles perspectivas, el correo electrónico abierto sigue siendo su recurso más efectivo.

Según McKinsey, el marketing por correo electrónico es 40 veces mejor para adquirir nuevos clientes que las redes sociales. Y Campaign Monitor encontró que cada dólar gastado en marketing por correo electrónico en 2016 generó un promedio de $ 44 retorno de la inversión, un aumento marcado sobre el ROI de $ 38 de 2015. Claramente, el correo electrónico sigue siendo una opción viable. Pero para que funcione de manera particular cuando se acerca a los extraños, el correo electrónico abierto requiere una mano hábil y un ojo cuidadoso. Siga estas 15 reglas a un tee y estará minando conexiones como un profesional en poco tiempo. Y si está enviando estos correos electrónicos sobre la marcha, aprenda la firma de correo electrónico de un teléfono inteligente que todo hombre debería tener.

1 Use el efecto Zeigarnik en la línea de asunto

"La técnica Zeigarnik" es básicamente una forma elegante de decir "plantear curiosidad."Lleva el nombre del psiquiatra y psicólogo ruso Bluma Zeigarnik, quien descubrió el principio de la mente humana de que no puede soportar una curiosidad incumplida, un principio valioso para tener en cuenta al tratar de que alguien haga clic en su correo electrónico abierto.

"He estado usando esto durante más de 20 años para que las personas abran mis correos electrónicos, haga clic en mi sitio web", dice Tom Antion, fundador del Centro de capacitación en marketing de Internet. "He enseñado a muchas personas cómo usarlo en la impresión, incluso en las tarjetas de presentación, para que las personas visiten realmente su sitio web en lugar de lanzar su tarjeta de presentación en su cajón."

Da ejemplos de algunas líneas de asunto recientes que resultaron poderosas: "Adivina quién llamó a mi puerta a las 4 A.metro.?,"" Chico, me metí en problemas "y" realmente me jodió."

2 Ponga un problema en la línea de asunto

"El secreto para abrir un correo electrónico frío es crear una línea sólida que sea intrigante, sugiere que el destinatario tiene un problema y que puede resolverlo", dice Sharon M. Weinstein, una enfermera registrada y oradora/autora sobre el tema del equilibrio de trabajo/vida.

Ella da el ejemplo de una campaña de correo electrónico abierta fría lanzada el otoño pasado a 100 oficiales principales de enfermería, presentando como línea de asunto: "Celebremos la Semana de la Enfermería juntos."Instó a los destinatarios a comenzar a pensar en la Semana Nacional de las Enfermeras (que en realidad no ocurrió hasta el siguiente mayo), algo que probablemente no estaba en su radar en noviembre el año anterior.

"El resultado: reservé siete presentaciones durante la Semana de Enfermería 2017 y gané $ 35,000 en comparación con los $ 9,000 del año pasado", dice ella. Y para otras formas de acoplar sus bolsillos con márgenes como ese, consulte las 20 ideas de conciertos laterales más lucrativos que existen.

3 Sepa lo que estás pidiendo

Un correo electrónico abierto en frío debe tener una llamada a la acción muy clara para el destinatario, ya sea que vaya a su sitio web para obtener más información, aceptar una llamada telefónica o seguirlo en las redes sociales. Sea lo que sea, debe ser una cosa, y debe explicarse claramente desde el principio. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"No puede esperar que alguien se comprometa a una demostración de una hora", dice Ryan Farley, cofundador y jefe de marketing y ventas de Lawnstarter Lawn Care. "Más bien, solicite 15 minutos para charlar, o una introducción a la persona de escritura."

4 Use letras minúsculas en la línea de asunto

Debe asegurarse de que no haya errores tipográficos o errores gramaticales en el correo electrónico en la línea de asunto especialmente, pero según algunos especialistas en marketing, la capitalización es mejor evitada. "Hemos realizado varias pruebas internamente, y cada vez que probamos minúsculas, ha sido un ganador", dice Farley, sobre su uso de líneas de asignaturas de All-Lowdercase. "También lo he recomendado a sus compañeros y han visto un éxito similar."Con tantos correos electrónicos que llenan la bandeja de entrada de una persona, una con todas las letras minúsculas se destacará.

Pero Farley advierte: "Como con todo lo relacionado con el correo electrónico, realmente tiene que probarlo para asegurarse de que funcione para su empresa y con su audiencia."

5 No engañes

Si bien desea incluir una línea de asunto intrigante, el cuerpo del correo electrónico debe entregar. Si el destinatario realmente abre su correo electrónico y se da cuenta de que fueron víctimas de un cebo y conmutador, solo perjudicará sus posibilidades de ganar su negocio.

"Si tu sujeto es '¿Sabías esto??'Y la primera línea del mensaje es' nuestra agencia ofrece paquetes de redes sociales a .. ."Entonces ya te has molestado a la persona porque tu cuerpo no coincide con tu tema", dice Mike Evans de Relevy9. "Y buena suerte vendiéndoles cualquier cosa después de eso."Una vez que logre hacer una conexión, asegúrese de que su foto de LinkedIn esté a la altura de la inevitable invitación.

6 abrazar la interactividad

Una tendencia creciente en el marketing por correo electrónico es "correos electrónicos interactivos", que se pueden definir como correos electrónicos diseñados de tal manera que una acción tomada en un correo electrónico desencadena un evento dentro de ese mismo correo electrónico. Eso puede significar agregar cuestionarios, barras de búsqueda o galerías de imágenes al correo electrónico. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico pueden crear este tipo de correos electrónicos (por una tarifa) y su valor parece estar en aumento. Según una encuesta de 1.200 vendedores de correo electrónico realizados por Litmus a principios de este año, los correos electrónicos interactivos fueron, con mucho, la mayor tendencia.

7 Calentar el correo electrónico frío

Se llaman correos electrónicos "fríos" porque no tiene una conexión previa con la persona con la que está contactando. Tan calientes cosas conectándose con ellos de otras maneras antes de enviar el mensaje. "Comente en su blog, páginas de redes sociales o ofrece consejos", sugiere David Attard, quien dirige la firma de diseño web Dart Creations. "Envíe un correo electrónico diciendo hola y un cumplido antes de enviar un tono frío: ahora te sabrán."

Otra buena forma de calentar un correo electrónico abierto: reconocer que es un correo electrónico abierto. Agregar un comentario como "Sé que no hemos hablado antes, pero ..." o "Disculpas por el correo electrónico frío ..." puede hacer maravillas para congraticarlo a una persona en su primera interacción.

8 Use la técnica Wift

Otro nombre elegante para una regla básica de correo electrónico de correo electrónico en frío: ¿Qué hay para ellos para ellos?. "Debe tener un valor real para el destinatario si desea una respuesta", advierte Attard. Advierte que un gran error es "hacer que usted, la persona que realice el alcance, necesita en lugar de ofrecer valor al destinatario."

En su lugar, piense en lo que desea recibir en un correo electrónico abierto en frío y asegúrese de que sea explícitamente claro para el destinatario lo que tiene que ganar al cumplir con su solicitud. Quizás no lo hagas en tu viaje: tienes mejores cosas que hacer entonces.

9 Mantenlo breve

"No escribas demasiado", Cody Nailor, asociado de marketing para la plataforma de tour en el museo de la plataforma del museo. "Una vez que haya encontrado la mejor persona para contactar, manténgalo breve y dulce. Venda rápidamente su negocio o empresa, hágales saber que puede obtener más información a su solicitud y ponerlo a disposición fácil de volver a ponerse en contacto (generalmente es lo mejor proporcionar un número de teléfono y una dirección de correo electrónico)."

10 Sigue las tres C

"Al reunir un correo electrónico de ventas en frío, debe presentar su tono de la manera más rápida y apretada posible", aconseja Rafe Gómez, propietario de VC Inc. Marketing. "Tampoco quieres darle a tu destinatario con toda la historia de lo que estás vendiendo, solo quieres dar un gusto irresistible para que esté motivado para llamar o hacer clic para obtener más información."

Como hace él esto? Lo que Gómez llama "las tres C": claridad, concisión y convincente. Evite explicar demasiado su oferta o cómo funcione lo que esté ofreciendo. Se trata de hacer que caminen un paso en la dirección que quieres que lo hagan, no una milla.

11 Haz tu investigación

Un correo electrónico abierto en frío debe seguir muchos de los principios de una llamada en frío. El principal de estos es la importancia de hacer su investigación con anticipación para asegurarse de saber un poco sobre quién está enviando un correo electrónico y cómo pueden ayudarlo a generar negocios ..

"No debería enviar un correo electrónico al analista de contabilidad si necesita al gerente de ventas", dice Jyssica Schwartz, Director de Ventas de Autores de la plataforma de autoedición, los autores de la plataforma. "Diríjalos por su nombre y hable sobre por qué se comunica con ellos específicamente y cómo su producto o servicio le facilitará la vida, les ahorrará tiempo o les ahorrará dinero."

12 No copie Paste

Por tentador que sea usar la táctica de ahorro de tiempo de tiempo de copiar y pegar el mismo texto en cada correo electrónico y enviarlo a una lista, es poco probable que obtenga resultados. Según Experian, los correos electrónicos personalizados ofrecen tasas de transacción 6x más altas sobre correos electrónicos no personalizados.

"Si una persona cree que ha recibido un correo electrónico de formulario, es más probable que lo ignoren", dice Maddy Osman, un estratega de contenido y comercializador digital que escribe en el blogsmith. "Pero si se dan cuenta de que te tomaste el tiempo para personalizarlo, se sentirán mal si al menos no te dan una respuesta. Por lo tanto, tiene sentido aprovechar los principios psicológicos para alentar una respuesta."

13 Sea selectivo

La calidad supera la cantidad al enviar correos electrónicos fríos. "En lugar de perder el tiempo, enviando el mismo correo electrónico a cualquier publicación y contacto que pueda encontrar, pero en cambio, pase un poco de tiempo extra para encontrar el contacto más relevante en las publicaciones que presenten constantemente empresas/empresas como la suya", dice Cody de Museum Hack's Cody Uña.

14 seguimiento

Hay muchas posibilidades de que su correo electrónico inicial, o tal vez su segundo correo electrónico, no obtenga una respuesta. Pero el tipo correcto de persistencia puede aumentar la probabilidad de que el destinatario tome nota de su mensaje. Según Mike Evans de Relevante9, del 80% al 90% de las respuestas que recibe provienen de su tercer o cuarto correos electrónicos a un prospecto determinado. "Eso probablemente subiría si agregara más a mi secuencia", dice Evans. "Casi nadie responde a mis correos electrónicos iniciales. Hay tantos servicios ahora, ya sea independientes o extensiones para Gmail y demás, que le permiten configurar una secuencia de seguimiento que es demasiado fácil no hacer esto."

Un vendedor inteligente debe rastrear a quién envió correos electrónicos, quién ha respondido, y luego programar un seguimiento dentro de una semana, adaptando su mensaje de seguimiento justo cuando adaptó el alcance inicial (servicios como MailChimp y constante contacto lo hacen fácil).

15 Tenga en cuenta el móvil

Los consumidores están leyendo cada vez más el correo electrónico en su teléfono. Según Litmus, el 54% de los correos electrónicos en 2016 se abrieron en un dispositivo móvil, con solo el 16% abierto en el escritorio. También descubrió que los destinatarios de correo electrónico que favorecen los diseños de marketing de correo electrónico conscientes de móviles aumentaron del 15% en 2015 al 27% en 2016. Esto ha hecho que sea cada vez más importante para aquellos que usan marketing por correo electrónico para asegurarse de que lo estén optimizando para leer en un teléfono inteligente.

Industrial Markerer ofrece una serie de consejos útiles a este respecto, desde el uso de texto y botones grandes que alientan a los lectores a tocar, hasta el uso de un GIF animado en lugar de un video integrado. Seguir estas sugerencias aumentará el impacto de aquellos que abren sus correos electrónicos en sus teléfonos.

"Cuando las personas estén ocupadas durante la jornada laboral en su escritorio, es posible que no se tomen el tiempo para mirar un correo electrónico abierto, pero si están atrapados en la fila en el banco o haciendo su viaje en casa, podrían estar más inclinados a revisar Su correo electrónico en su teléfono inteligente durante el tiempo de inactividad ", dice David Tile, fundador de Nimble Media.

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