Esta palabra puede hacerte gastar más dinero

Comprar puede ser una hazaña desafiante a veces, especialmente si está tratando de seguir una lista o presupuesto. Después de todo, debe evitar conscientemente ser víctima de los trucos de marketing constantes que las empresas usan para tratar de que realmente pague más. Y es probable que ni siquiera te das cuenta de algunos de los trucos que están usando. Según investigaciones recientes, las empresas pueden enmarcar algo como un "complemento" para que le haga gastar más dinero. Siga leyendo para averiguar cómo funciona este truco de marketing y para obtener más consejos para usar en su próximo viaje de compras, descubra el increíble secreto de compras de objetivos, desearía saber antes.

Un estudio de 2019 publicado en el Journal of Marketing Research y realizado por la Savauder School of Business de la Universidad de Columbia Británica (UBC) descubrió que los compradores tienen hasta un tercio más probabilidades de actualizar a una opción premium cuando el costo adicional se comercializa como un "complemento", en lugar de un mayor Precio total.

Coautor del estudio David Hardisty, PhD, profesor asistente de marketing y ciencias del comportamiento en UBC Sauder, dio un ejemplo de esto en una declaración para el estudio. Dijo que al reservar un boleto de avión, es más probable que los consumidores compren un boleto de $ 200 que involucra una escala de dos horas y luego se actualiza a un vuelo directo pagando un complemento adicional de $ 50 que solo comprar un boleto directo por $ 250.

"Cuando ves '$ 50 más' como un precio adicional, es un número menor que el total, y nos enfocamos en ese número más pequeño", coautor Dale Griffin, PhD, profesor y presidente del Consejo Asesor en Comportamiento del Consumidor en UBC Sauder, dijo en un comunicado. "Matemáticamente, los precios son los mismos, y en consideración podemos ver eso, pero intuitivamente los precios de los complementos se sienten menos costosos."

Los investigadores probaron esto con una serie de escenarios diferentes, incluidos los participantes que se les pide que donaran a un banco de alimentos local, comprando un monitor de computadora, eligiendo un disco duro externo e incluso ordenando el desayuno. Sin embargo, no observaron que este fenómeno solo ocurrió con los precios, no con otras actualizaciones de productos. Entonces, si un consumidor está mirando los discos duros de dos terabytes, no es probable que se vayan a un disco duro de cuatro terabytes por un esquema de marketing que lo vende como "dos terabytes más."

De acuerdo a Steve Orlowski, Ex asesor financiero de Allstate y el actual gerente general de garantías de revisión del hogar, las personas están dispuestas a pagar más cuando ven la palabra "complemento" porque "asocian la palabra con un lenguaje similar como 'actualización' o 'extra', implicando que obtienen algo especial que aquellos que solo pagan el precio base o la tarifa estándar no obtienen."

Orlowski dice que los compradores realmente necesitan concentrarse en si este "complemento" es en realidad un trato. Pueden hacer esto leyendo notas al pie de página que describen las restricciones o los términos y condiciones para averiguar si el costo adicional realmente vale los servicios o artículos adicionales que pueden recibir.

"Dependiendo de la industria, puede valer la pena esperar un mejor trato", dice. "En la mayoría de los nichos, la demanda fluctúa dependiendo de la época del año. Si cronometra la compra correctamente, cuando la demanda está en el extremo bajo, es posible que pueda encontrar un complemento similar a un precio más bajo o incluso igual al precio base. Cuando se trata de comprar algo, esperar la mayoría de las veces vale la pena."

Desafortunadamente, tratar de entrenar a sí mismo para enamorarse de este truco psicológico no es un trabajo fácil. Siga leyendo para obtener consejos para mantener sus defensas de gastos y para obtener más consejos financieros, averigüe cuánto dinero ahorraría si prepara su café todos los días. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

1 Siempre establece un presupuesto.

Nishank Khanna, El director financiero de Clarifify Capital, dice que crear y apegarse a un presupuesto es una "forma probada de evitar caer presas de artículos adicionales que conducen tan fácilmente al gasto excesivo."

"Establecer intenciones que rodean lo que planeamos comprar y realmente necesitamos construir una base razonable para operar", dice. "Si tiene un plan en su lugar, es mucho menos probable que sea influido por las emociones y realice impulsivamente compras adicionales."Y para obtener un contenido más útil entregado directamente a su bandeja de entrada, regístrese en nuestro boletín diario.

2 Comprometerse a ahorrar una cantidad específica de dinero.

A veces, comprometerse a ahorrar una cantidad específica de dinero puede evitar que realice compras innecesarias o asegurarse de que esté financieramente seguro incluso si lo hace. Michael Hamelburger, Director Ejecutivo de Consultores de reducción de costos, recomienda que las personas ahorren el 10 por ciento de su salario cada año.

"De esta manera, incluso si tiene que hacer compras y es probable que desee obtener el complemento, todavía está seguro de que ha dejado de lado una parte de sus ingresos para uso futuro", explica. Y para más formas de ahorrar, lea los trucos de ahorro de dinero que solo los expertos en Walmart saben.

3 Asegúrese de comparar su compra con diferentes minoristas.

No existe demasiada comparación cuando se trata de comprar algo. Andrea Woroch, Experto en el consumidor y experto en compras, dice que debería siempre Tienda de comparación, ya que a veces puede encontrar un "complemento con descuento para menos en otra tienda o sitio, ya sea la misma marca o un producto similar pero diferente marca."Y para obtener más ayuda de compras, descubra lo más rudón que estás haciendo mientras compras.

4 No haga una compra antes de agregar el costo total.

No sea víctima de un complemento al no calcular cuánto está gastando realmente en general. "Tomarse el tiempo para hacer las matemáticas proporciona una verificación de la realidad que funcione como una salvaguardia para nuestros hábitos de gasto", dice Khanna. "Cuando vemos la imagen completa, es más probable que compremos solo lo que necesitamos y nada más. Esto es especialmente cierto si esa cosa extra nos lleva fuera de nuestro presupuesto."Y para más formas de estar cayendo en la trampa de gastar más, este es el único hábito de compras que te hace gastar más dinero, dice el estudio.