15 cosas que su agente inmobiliario no le dirá

Ya sea que esté alquilando o comprando, tener el profesional de bienes raíces adecuado de su lado puede significar la diferencia entre una casa que ama y una de la que no puede esperar para salir. El agente inmobiliario adecuado puede negociar en su nombre, ayudarlo a explorar vecindarios que nunca hubiera considerado por su cuenta e incluso puede hacer que se vea como un comprador más atractivo.

Un agente sub-par, por otro lado, puede llevarlo por completo fácilmente al recomendar ofertas que sean demasiado bajas para competir con otros compradores, pasar por alto u omitir reparaciones costosas que necesitará su futura casa, o simplemente desperdiciando su precioso tiempo mostrando casas que Simplemente no se adapte a su gusto.

Aprender los entresijos de esta industria competitiva es un arma poderosa cuando se trata de aterrizar la casa perfecta. De hecho, a menudo es lo que los clientes no piensan aprender sobre su agente inmobiliario que puede hacer o romper un trato. Desde cómo ganar una guerra de licitación hasta si esas renovaciones son una inversión sabia, estos secretos de corredores de bienes raíces curados seguramente sorprenderán incluso a los clientes más intrépidos. Y cuando tenga las llaves de la casa de los sueños en la mano, haz que brille tanto por dentro como por fuera con las 30 mejores actualizaciones de casa elegantes de todos los tiempos.

1 La autopromoción lo es todo

Puede pensar que esos anuncios de Facebook que enumeran el mismo apartamento una y otra vez, o las estaciones de autobuses que llevan caras de los agentes son molestos, pero son una parte esencial de los clientes de aterrizaje.

"Hay una gran promoción al comercializar una propiedad a la venta, que incluye todo, desde el correo directo, el marketing por correo electrónico, el marketing de sitios web, el marketing de motores de búsqueda, las redes sociales, las relaciones públicas y el corredor de marcas a la antigua y dial. Después del corredor hasta que localizamos un comprador ", dice Andrew Sandholm, Un vendedor de bienes raíces con licencia con Bond New York. "Mi equipo y yo en realidad vamos por la lista e individualmente llamamos a los 30,000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York hasta que encontremos uno con un comprador."

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2 cocinas no siempre venden casas

No desembolse una gran cantidad de efectivo para una remodelación de la cocina suponiendo que generará un gran retorno de la inversión cuando venda. Sandholm dice que, en los mercados urbanos, como Nueva York, donde los clientes comen la mayoría de sus comidas, una hermosa cocina no marcará la diferencia que en una casa suburbana. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"La gente a menudo piensa que los $ 10,000 en renovaciones que han hecho en su cocina deberían traducirse en un aumento de $ 7,000 a $ 10,000 en el precio de venta. Realmente no funciona de esa manera ", dice Sandholm. "Claro, el comprador adecuado podría pagar $ 10,000 más por la renovación de una cocina, pero solo si las renovaciones coinciden con su gusto y estilo."

3 Su agente conoce su vecindario mejor que usted

Un vendedor motivado debería haber hecho su diligencia debida en un vecindario antes de mostrarle casas allí. Si no saben el vecindario que está considerando, no se sienta tímido al elegir a alguien nuevo para trabajar.

"Hay algo muy mal si no has estudiado los vecindarios en los que estás vendiendo. Como agente de listado, debe saber cada cosa sobre el vecindario en el que está vendiendo, incluidos todo, desde sus mejores restaurantes y cafeterías hasta la proximidad hasta los parques y el entretenimiento, así como cualquier desarrollo que pueda aumentar los valores de las casas del vecindario. o hazlo aún más deseable ", dice Sandholm.

4 efectivo es rey

Si bien sacar una hipoteca sigue siendo una práctica estándar para la mayoría de los compradores, si desea asegurarse de obtener la casa de sus sueños, tener efectivo en la mano no es una mala idea.

"Incluso si está extremadamente calificado, un banco solo prestará la cantidad de dinero para la que se evalúa la casa, por lo que no podría ofrecer el precio de venta en la mayoría de los casos", dice Sandholm. En mercados competitivos, eso a menudo significa tener el adicional disponible en su cuenta bancaria. "Si está financiando su compra a través de un préstamo hipotecario, en realidad solo puede pagar sobre el precio de venta de su bolsillo."

5 agentes inmobiliarios no siempre ganan mucho dinero

Es cierto que muchas personas que trabajan en bienes raíces están sacando grandes comisiones, pero ese no siempre es el caso. De hecho, muchos agentes, corredores y vendedores apenas están raspando, particularmente en mercados ultra competitivos.

"La industria inmobiliaria es muy competitiva, especialmente aquí en Manhattan. Hay aproximadamente 30,000 vendedores inmobiliarios con licencia en la ciudad de Nueva York y, sin embargo, solo 15,000 transacciones cada año en promedio ", explica Sandholm. "Eso significa que más de la mitad de esos agentes y corredores solo manejan alquileres y no hacen ventas o están sentados en sus manos y no hacen nada."

6 Una casa en condiciones de mudanza es esencial para una venta

Si bien los programas de televisión pueden hacer que comprar y vender una casa que necesita un trabajo serio parezca fácil, es bastante difícil conseguir un reparador-subs.

"Una casa que está en condiciones de mudanza es extremadamente importante. Si su casa no está a la altura y puede permitirse hacer las reparaciones, reduce en gran medida la cantidad de tiempo que su hogar se encuentra en el mercado y aumenta el precio de venta final ", dice Sandholm. "Hay ciertos compradores que asumirán un proyecto de mejoras para el hogar y considerarán una casa que no está en condiciones de mudanza, pero tenga cuidado: esos compradores también tienden a una bola baja."

7 Probablemente estés sobreestimando el valor de tu hogar

Puede que ame su hogar, pero eso no significa que se venderá por lo que espera. Sandholm recomienda dejar que los profesionales tomen las riendas cuando se trata de precios. La mayoría de los vendedores sobreestimarán drásticamente lo que valen sus casas, y sus hogares se sientan en el mercado por más tiempo debido a eso.

8 puede terminar pagando mucho más de lo que desee

Es bueno imaginar que pagar extra te traerá la casa de tus sueños, pero ese no es el caso. En los mercados donde las casas se venden como hotcakes, tendrá que ofertar agresivamente desde el principio. Sandholm dice que a menudo lleva hasta un 15 por ciento más de pedirle incluso llevarte al juego. Antes de comenzar a negociar, asegúrese de conocer la mejor manera de comprar bienes raíces.

9 No te juzgan en función de tu hogar

Puede imaginar que un agente experimentado critica mentalmente su almohadilla pequeña o obsoleta, pero Sandholm dice que ese no es el caso. Si siente que su agente de bienes raíces está juzgando su decoración o ofrece sugerencias que son más críticas que útiles, no tenga miedo de contratar a alguien más.

10 Una casa vacía funcionará en su contra

Muchos vendedores creen que vaciar su casa los ayudará a atraer compradores, pero lo contrario es cierto. "La gente no puede visualizar el uso del espacio y, por lo tanto, ofrecerá menos que si pueden ver cómo una casa puede ser un hogar con la mesa de la cocina aquí, el sofá y los sillones allí", dice Sandholm.

11 Trabajar con una pequeña empresa no siempre mejorará su experiencia

El hecho de que esté trabajando con una pequeña empresa de corretaje no significa que obtendrá una experiencia más personalizada. Si bien muchos compradores o vendedores por primera vez suponen que rehuir a las grandes empresas significa que obtendrán más atención de los agentes, un vendedor de una gran empresa a menudo tiene el mismo número, si no menos clientes que uno con exceso de trabajo en una pequeña agencia.

12 Vender sin corredor no le ahorrará dinero

Vender sin corredor puede parecer atractivo, pero podría costarle a largo plazo. "Los bienes raíces requieren mucho tiempo y debe ser muy inteligente sobre el mercado, las ventas y la negociación, tratar con todo tipo de personas y manejar múltiples tipos de comunicación, y hacer tiempo para mostrar la propiedad y saber rápidamente, así como saber Los entresijos de cómo funcionan los condominios o cooperativas en comparación con la venta de un hogar de la ciudad, cómo funciona la junta, cómo armar el paquete de la junta, dónde encontrar un abogado de bienes raíces y cómo administrarlos, etc. ", dice Sandholm. Advierte que cuando termines negociando contra el agente de un comprador experimentado, lo más probable es que no salgas adelante.

13 La puesta en escena hace toda la diferencia

Su casa no debe estar vacía cuando los posibles compradores o inquilinos visiten, pero eso no significa que esté lleno de su cosas, ya sea. Sandholm dice que la puesta en escena correcta es esencial y que un stager experimentado puede hacer magia, creando soluciones a problemas que de otro modo podrían aclarar una venta, como una iluminación deficiente o una visión menos que ideal.

14 Esa comisión no es negociable

Si no regatea con su plomero o médico, no debe regatear con su agente de bienes raíces. "Por favor, no intentes negociar mi comisión conmigo; me parece ofensivo y lo más probable es que no te lleve como cliente. Su contador fiscal, abogado, médico, proveedor de guarderías, tendero, restaurador no negocia el precio que cobran por sus bienes y servicios y yo tampoco ", dice Sandholmm. "Si contrata a un agente de bienes raíces que se paga a sí mismo otra cosa que no sea la tasa de mercado, ¿cómo podría confiar en ellos para vender su hogar por la tasa de mercado??"

15 El compromiso es clave

No deberías comprar una casa que no puedas verte amando algún día. Sin embargo, eso no significa que deba adorar todo al respecto en este momento. Sandholm dice que, sin un banco de cerdo prácticamente ilimitado, siempre habrá algo que no le importaría cambiar sobre su hogar. Busque un lugar que verifique los elementos que sean más importantes para usted, ya sea una gran suite principal o un sótano terminado, y arregle lo que pueda en el camino. Si tiene bolsillos profundos, asegúrese de ingresar cualquier acuerdo inmobiliario armado con los 10 secretos que los compradores de vivienda de lujo deberían saber!

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